COS’E’ LA MATRICE DIFFERENZIAZIONE BMV CANVAS?

La matrice Differenziazione BMV è un tool che consente di valutare le scelte strategiche ottimali di una Startup o azienda relativamente alla strategia competitiva, ovvero all’orientamento aziendale al costo o al valore.

La Differenziazione e la Leadership di costo sono i 2 poli opposti della strategia competitiva di un azienda. Imprese come McDonald’s, ad esempio, hanno fatto della produzione in larga scala e della leadership di costo la propria fortuna. Aziende come Ferrari invece hanno scelto di fare della differenziazione il proprio mantra e dunque sono riuscite a trarre profitto da prezzi estremamente superiori alla media di mercato. Ci sono poi aziende che sono riuscite a spezzare il trade-off costo-valore, massificando prodotti con prezzi elevati, come ad esempio Apple.

La matrice Differenziazione BMV Canvas posiziona le strategie in base a 2 variabili:

• COMMODITY LEVEL: Quanto il prodotto/servizio si avvicina al concetto di commodity. Una commodity è un bene/servizio poco differenziabile ed estremamente standardizzato (Esempio: La benzina)
• ECONOMIE DI SCALA: Quanto l’azienda ha la possibilità di perseguire economie di scala, ossia se le sue dimensioni le consentono una produzione massiva.